主　題:   擁抱製造、挑戰微笑曲線（第586期）
發 表日 期:  2004/12/25
作　者:  口述:郭博達   整理:劉志明　

現在美國企業主最擔心聽到的一件事是：China Price。

在美國購物中心，一床美國製的高級床墊標價2500美金，隔壁，在中國大陸製造的一樣產品，售價只要899美元，更麻煩的事，不到一年的時間，這類產品已經席捲美國各大通路。

中國大陸製造的產品入侵美國主流市場的例子已經不勝枚舉，美國企業主早已人人自危，大型企業2000年早已跨出美國，要求供應廠商在大陸生產製造，以尋求全世界最低的生產成本，由於歐美國家有數百年殖民的經驗，衍生出企業有一套利用全球資源，來壯大自己的能力。

對許多美國中型規模的企業，經營者經過2、3年的論戰，除了加強技術提昇外，企業合併、整合的動作不斷，但每次降低3-5％的成本，只是延長企業生存的時間而已，也無法與追求低成本拖勾，這兩年勝出的企業，幾乎都採取到中國大陸尋找製造代工伙伴，一步到位，把生產成本降低30％。

就在這樣Cost Down潮流下，反而成為IPC大成長的契機。在WTO的架構下，全面開放市場已經是個潮流，這也造成未來工業電腦產業將以美國品牌＋亞洲製造＋全球行銷通路的全球供應鍊體系成形，過去個人電腦產業、手機等，造就專業製造EMS廠的無限商機，像國際級的EMS廠年營業額都在數千億元以上，包括：旭電、Flextronics、台灣的廣達、鴻海或仁寶等；目前威達電年營收僅32億元，相對來說，爭取的客戶不一樣，包括生技、醫療、國防相關產業的客製化電腦商機，這些少量多樣的產品，對鴻海、廣達等公司不具商業利益，但對威達電而言，卻能成為這些公司的最佳代工伙伴，成為美國、歐洲等中型廠商的合作廠商。
十年前廣達的筆記型電腦代工也少量多樣的製造，如今已經是世界第一的NB代工廠，只要加入這樣的全球供應鍊，一起把餅做大，現在工業電腦產業的機會來了，因此威達電的發展空間仍然很大。

目前美國有許多營收30億到100億台幣的公司，積極在大陸找合作伙伴，也是看到這樣的趨勢，威達電（3022）將專司品牌的威強工業電腦分割，從明年元月一日正式獨立經營，就是看準歐美製造設計紛向亞洲移動，因此抓準時機，進行集團組織大幅變革，把工業電腦品牌分割成為威強，自己專心EMS代工，將可為威達電帶來快速成長的契機。

在資訊產業技術逐漸成熟之下，「追求最佳經營模式的重要性遠大於各種產品線的構建」﹔由於威達電是工業電腦廠商中首創UEMS代工模式的公司，引起許多國際廠商的興趣，我們針對一千萬美元以上的大客戶就單獨設立專職研發生產獨立廠房的一條龍服務，至今威達電已接獲逾一千萬美元訂單的客戶就有二家，而一千萬美元以下的客戶也有大約十家，還有不少客戶正在洽談中。

今年初投入約五億元將五條生產線更新，目前威達電在汐止與大陸莘庄廠各有三條SMT生產線，插件線則分別有二條與一條，我們計畫明年第二季起陸續投入三到四億元，在大陸廠擴產，預計2006年第三季完成；這些據點都將陸續整合為研發、製造以及發貨倉庫的營運基地(Hub)，使其運作更有效率。

威強工業電腦將在明年元月一日起正式獨立營運，預估明年資本額將從現在的1.6億元，增資到3億元，將在一年內採取簡易上市的方式掛牌，如同友訊科技將明泰分割出來一樣，兩家公司都有專注的定位，在經營模式聚焦後，讓人才發揮所長。

在分割品牌以及代工業務，威達電是首開工業電腦產業的先例，由於國際大廠規模縮減製造已成必然趨勢，製造訂單必定會釋出，而充分客製化的能力，讓公司經營更為聚焦。

我們將集團組織進行大刀闊斧的變革，各個經營模式都有其發揮的舞台，也更能吸引專業的人才，因此才能找到專攻EMS業務運作的前旭電台灣總經理江重良博士出任威達電的營運長一職，江重良在EMS產業長達十七年，有豐富的經驗與人脈關係，他看到客製化電子產品的商機，面對這樣的變革，能讓威達電有足夠的成長力道。

今年在組織大變動的狀態下，雖然沒有維持過去三年30%業績成長的成績單，成長下滑到15%，不過每股EPS預計超過逾３元，算是沉潛的一年，明年，專心EMS內部以營收比今年成長30%為目標，首季在分割初期，威達電與威強之間的業務要更為釐清，究竟能交出什麼成績，現在還不能確定，這次品牌與代工業務分割，如同重新創業一般，深信我們有能力交出不錯的成績。